保定机械设备是大家企业的一位客户，一直使用的是大家家M12漫反射式光电开关，现在他们工作的实际检测距离进一步加大。但考虑到现场的实际使用情况，又不合适使用对射式光电传感器。

　　面对这种情况我企业安排技术工程师周工，去到现场跟客户当面沟通，经过我企业周工跟该厂现场技术员沟通，大家向他们企业推荐了M18的漫反射光电可调传感器，其最远距离可以比之前的M12漫反射传感器增加60cm，加上它是可调的，可以在特定的范围内随意调节它的动作距离，方便了客户对传感器的使用。样品品安装后，调试合用，客户对此非常满意。

　　经过这次产品的更换，客户对大家企业的产品有了更深一步的了解，为两家企业后续的深入合作打下了良好的基础。